Do comum a atraente: por que fabricamos fornecedores de lingerie de renda

Mais de uma década atrás, nossa fábrica, como muitas empresas de lingerie chinesa, produziram principalmente estilos básicos de lingerie para o mercado de consumidores em massa. Naquela época, os produtos estavam focados principalmente em conforto, praticidade, funcionalidade e preços acessíveis, e foram vendidos para os principais shoppings e as plataformas de comércio E -} em todo o país. O pedido é estável, mas carece de valor agregado da marca e a margem de lucro é relativamente limitada. A vida é como um copo de água pura - pura e não digna de nota, mas também estável e confiável. Com a atualização da estrutura de consumo global, aumentando a pressão da concorrência e a busca pela moda e personalização da geração mais jovem, gradualmente percebo que confiar apenas nos modelos de produção tradicionais não é mais suficiente para atender às necessidades futuras de desenvolvimento.

Neste artigo, gostaria de compartilhar com você o processo de transformar uma fábrica de roupas íntimas comuns em um fornecedor de lingerie de renda final. Esta não é apenas uma história de atualização industrial, mas também uma prática de remodelação da marca e criação de valor.

Tudo começa a partir de 2019. Naquela época, nossa fábrica não era grande, com apenas mais de 50 trabalhadores. Nós nos concentramos no mercado de médio e baixo nível, incluindo roupas íntimas de algodão puro, sutiãs de aroma e pijamas sazonais. As ordens vêm principalmente de plataformas de comércio E -} e alguns atacadistas locais, e algumas das exportações são exportadas principalmente para alguns mercados finais baixos - na Europa e na América. O volume mensal de vendas é estável em cerca de 60000 peças. Parece bom, certo? Mas a realidade está longe de ser glamourosa.

Os dias da fábrica são tão precisos quanto um relógio: a partir das 7h e terminando às 17h, intercalados com inspeções de tecido, rugidos de máquina de costura e linhas de montagem de embalagem. Nossa equipe de design sou apenas eu, e os estilos mantêm apenas praticidade e priorizam a funcionalidade. Feedback do cliente? A maioria deles é "confortável" e "barata", mas há poucas surpresas. O lucro é escasso e, depois de deduzir aluguel, trabalho e matérias -primas, resta pouco. Pior ainda, a concorrência está se tornando cada vez mais feroz. Marcas de moda rápida como Zara e H&M entraram no mercado de lingerie, despejando produtos a preços baixos; As marcas locais domésticas estão apreendendo a participação de mercado no mercado de médio e ponta. Nossa pequena fábrica é capturada no meio, em um dilema.

Em 2020, a epidemia atingiu, os shoppings offline fecharam e os pedidos caíram em 30%. Senti a crueldade do mercado pela primeira vez. Durante esse período, olhei para as planilhas do Excel todos os dias, calculando como reduzir os custos, mas esqueci outra questão: nosso produto não tinha alma. A roupa íntima não é apenas tecido, é uma arma secreta para o ajuste íntimo das mulheres. Por que não pode ser mais interessante e sexy? Esse pensamento é como uma semente, brotando silenciosamente no meu coração. Mas, para transformar, preciso de evidências - não baseadas na intuição, mas em dados e pesquisas. Então, decidi deixar a linha de produção temporariamente e investir tempo em pesquisas de mercado. Este é o primeiro e mais crucial passo na minha transformação.

O primeiro passo na transformação vem de - pesquisa de mercado de profundidade. Como gerente de fábrica, comecei a sair do workshop de produção e visitar pessoalmente exposições domésticas e internacionais, como a exposição de roupas íntimas de Hong Kong, a Exposição Internacional de Roupas de Paris e o desfile de moda de Munique na Alemanha. Na exposição, senti claramente duas tendências:

1) O mercado segmentado de- alto está aumentando: nos mercados europeus e americanos, os requisitos dos consumidores para roupas íntimas não são apenas confortáveis ​​de usar, mas também esperam que possa representar o estilo pessoal e até se tornar um item da moda exibido nas mídias sociais. Lingerie sexy, luxuosa e projetada de maneira exclusiva está gradualmente se tornando um novo favorito.

2) A percepção da fabricação chinesa está mudando: mais e mais compradores internacionais estão dispostos a cooperar com fornecedores chineses, mas o que eles esperam não são mais produtos baratos, mas uma "solução de cadeia completa" que combina design, artesanato e grande produção de escala-.

Para obter mais dados de nível macro, subscrevi os relatórios do setor e analisei dados de vendas de plataformas de comércio e -}. Por meio do índice do Alibaba e do JD Big Data, descobri que o volume de pesquisa para "lingerie erótica" aumentou 150% em relação ao seu pico em 2019 e dobrou em 2021. Um grande número de marcas emergentes emergiu de plataformas de fronteira cruzadas -, como tiro, jd, tiktok, exterior para Amazon e ela. Eles são bons em marketing, mas geralmente têm fraquezas na cadeia de suprimentos e na qualidade do produto. Isso trouxe novas oportunidades para fábricas como as nossas.

Após inúmeras noites sem dormir de pensamento, pesquisa e experimentação, finalmente decidimos nos transformar em fornecedor sensual de lingerie de renda, mas devemos tomar uma rota final alta - -} enfatizando a qualidade, o design e o valor emocional.

O segundo nível de pesquisa está em - análise de profundidade das tendências da moda. A indústria de lingerie nunca foi uma ilha isolada, é bastante influenciada pelas tendências globais da moda. Eu assino bancos de dados de moda como Vogue, Elle e WGSN e passo muito tempo lendo relatórios todos os dias. Os resultados mostram que a moda global está mudando de "minimalismo" para "sensualismo": na era pós -pandemia, as pessoas estão ansiosas para liberar emoções suprimidas, e o design de lingerie está começando a incorporar elementos ousados, como cortes assimétricos, cadeias metálicas e seda sustentável.

Especificamente, quando se trata de lingerie erótica, há três tendências que chamaram minha atenção.

1) De 'agradar os outros' a 'agradar a si mesmo': mais e mais mulheres estão comprando lingerie para aumentar sua confiança e se expressar, não apenas pela aparência do parceiro.

2) De "Curiosity Design" a "High - End Fashion": a roupa íntima erótica não é mais um acessório barato, mas gradualmente integrado às idéias de design de moda, combinando altos - tecidos finais como renda, cetim, seda e até mesmo ecoando a tendência de roupas prontas.

3) De 'cena única' a 'diversas ocasiões': além de momentos íntimos, muitos jovens incorporam elementos eróticos em suas roupas diárias, como usar sutiãs de renda ou combinar espartilhos apertados com ternos.

No mercado chinês, essas tendências também estão surgindo. Durante o festival de compras do dia dos singles, analisei a lista de vendas a quente da Tmall e descobri que 80% dos 10 melhores -} vendendo itens de lingerie apresentavam elementos "rendimentos+transparentes", refletindo a tendência de "micro exposição". Isso me fez perceber que a transformação não se trata de correr riscos, mas de seguir a tendência.

Durante o processo de pesquisa, eu tinha trocas de profundidade - com muitos clientes europeus e americanos. Em resumo, suas necessidades estão focadas em três aspectos:

1) Prioridade da qualidade: os clientes de ponta prestam mais atenção à textura do tecido, precisão do padrão e conforto. Por exemplo, os clientes franceses enfatizam a precisão da renda, enquanto os clientes americanos enfatizam a abrangência da cobertura de tamanho.

2) Resposta rápida a pequenos pedidos: A velocidade de atualização do projeto de roupas íntimas eróticas é rápida e os compradores geralmente não querem grandes quantidades de inventário. Em vez disso, eles esperam que tenhamos a capacidade de desenvolver rapidamente, provar rapidamente e produzir de maneira flexível.

3) Empoderamento do projeto: os clientes não apenas precisam de OEM, mas também esperam que os fornecedores possam fornecer soluções de design e até desenvolver em conjunto séries. Isso significa que devemos nos transformar de um 'fabricante' em um 'provedor de soluções'.

Com base nessas necessidades, decidi estabelecer uma equipe de pesquisa de pesquisa e desenvolvimento dentro da fábrica, contratar designers com perspectivas internacionais, montar salas de amostra e pequenas linhas de produção -} em escala para atender às demandas dos clientes por resposta rápida e design criativo.

A transformação não é algo que pode ser alcançado da noite para o dia, mas uma prática implementada passo a passo.

1) Atualização do processo: introduzimos equipamentos avançados de costura e trabalhadores treinados para dominar artesanato fino, como ajuste contínuo, corte preciso de renda elástica e modelagem de três xícaras de mama dimensionais -}.

2) Upgrade de tecido: colabore com os principais fornecedores de tecidos domésticos e internacionais para atender às necessidades de clientes finais altos-.

3) Conduzido pelo design: estabeleça uma equipe independente de P&D, lançam regularmente as séries de amostras, recomendo proativamente novas tendências e processos para os clientes e deixe -os ver nossa força criativa, em vez de aguardar passivamente os pedidos.

4) Expansão do mercado: Além do OEM (fabricação de equipamentos originais), estamos gradualmente entrando no ODM (design+fabricação) e até aprofundando a cooperação com algumas marcas no exterior.

Através dessas práticas, transformamos gradualmente de uma "fábrica comum" para um "High - Fabricante de lingerie final".

Olhando para trás nessa jornada de transformação, entendo profundamente que o futuro da fabricação não é apenas competir pela capacidade de produção, mas também sobre a integração com moda, cultura e estilo de vida. O charme da pista de lingerie final - está em sua capacidade de nos capacitar não apenas como produtores, mas também como criadores e disseminadores da moda.

No futuro, espero continuar se expandindo para os mercados internacionais e permitindo que mais consumidores descubram através de nossos produtos que a sensualidade não é apenas sobre decoração externa, mas também sobre confiança, atitude e estilo de vida. E esse é precisamente o significado da existência de alta lingerie final -, e também é a intenção original de nossoCatoniecrescer de um fabricante de lingerie comum para um fornecedor de lingerie de renda final {}}-.